​ツイキャク導入事例紹介

​近藤建装株式会社様

事業内容:防水・塗装工事

設立:1995年

URL:http://www.konkensou.co.jp/

babyJob-interview_edited_edited.png

代表の持ち場である営業活動を外部に任せることで

どのようは変化が起こったのか、

また超成長企業がなぜセールスバンクを選んでくださったのか

​その詳細を伺った。

BJ-interviewee1_edited_edited.png

福岡営業所長 近藤様

商品・サービス購入(導入)前の悩み

インタビュー 近藤様

弊社は大阪本社の会社ですが、丁度2年程前に福岡営業所長に抜擢され、福岡で営業活動をすることになりました。

 

本当に父の一声で、異国の地にいくことになり、色々不安がありましたが、何より心配だったことは新規のお客様発掘です。

 

大阪ではそれなりに知名度はあるものの、九州ではまだまだ。。。

それに九州は横のつながりを大事にするので、なかなか外者が入りにくい状況でした。

とにかく見込み客との接点をつくらなくてはいけないと焦っている中、セールスバンクさんと出会いました。

その商品・サービスを選んだ理由

セールスバンクさんのコンセプトは商談数の最大化です。「歩留まりの向上、システム化などは

商談数を増やしてからの話。何よりもまず、商談数を増やしましょう」と、代表の西島本さんより提案を受けました。

 

現在、新規の営業活動を支援するサービスは、SFA、MA、マッチングサイトなど、数多くのサービスがあるなか、

セールスバンクさんの話は非常にシンプルで分かりやすかったです。

 

「何よりもまず商談数を増やしましょう」この一言に完全に同意しました。

 

そこから色々話を聞いていくと、

1週間に3件はアポイントの供給ができるとのこと。アポイントがキャンセルになった場合はノーカウント。

そしてアポイントが不要になった際のために、返金保証もついているとのことで、

リスクを全く感じなかったので依頼することにしました。

商品購入(導入)後の改善エピソード

依頼後は本当に毎週3アポイント安定して供給してくれました。

もちろん時には2アポイント供給の週もあったのですが、その場合、翌週4アポイントを供給してくださり、

本当に商談数の確保が可能となりました。

 

またセールスバンクさんは主にテレアポにてアポイントをとってくれるため、

待っていては絶対に接点を持てなかったであろう優良企業とも接点を持つことが出来ました。

 

もちろん、中には話がまとまらない商談もありますが、長期的に見るとお客様になりそうな顧客ばかりです。

「今すぐに君のサービスが欲しい」と言ってくれるお客様はごくわずかです。

イメージは10%がすぐに契約してくれる顕在層。25%が見込みが薄い不買層。65%がニーズはあるけど今すぐではない潜在層にわかれるイメージです。25%の不買層は正直どうしようもありません。しかし65%の潜在層をどのように育てていくかが私たちの腕の見せ所です。

短期的な受注ももちろん魅力的です。事実4000万円の受注にもつながりましたが、長期的に考えると潜在層との接点が増えることに大きな価値があります。

 

そのため新規開拓はこれからも継続して行っていく予定です。

 

改修工事という普通では難しそうな案件でもセールスバンクさんなら安定してアポイントを供給してくれます。

現在6ヵ月連続でアポイントを供給していただいてますが、今後も継続的に支援をお願いしたいと考えております。

©︎ Copyright 2021 Sales Bank Co. All Rights Reserved.