​ツイキャク導入事例紹介

シンク・ロジスティクス株式会社

事業内容:国際物流業

設立:2013年

URL:https://www.sync-logi.com/ja/aboutus/

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代表の持ち場であるセールスを外部に任せることで

どのようは変化が起こったのか、

また超成長企業がなぜセールスバンクを選んでくださったのか

​その詳細を伺った。

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代表取締役社長 一木様

商品・サービス購入(導入)前の悩み

インタビュー 一木様

セールスは自分の持ち場でした。

弊社は国際物流業界という非常にニッチな業界で、顧客と対話するには豊富な知識が必要になります。

 

そのためセールスを外部委託することは不可能ではないかと考えておりました。

 

一方で組織が拡大していくなかで、自分自身もセールスに費やす時間を削り、社長業に専念したいと考えていたのですが、営業マンを採用しようとしても、業界的に優秀な営業マンに出会うことができず、、、

 

また、異業界の営業マンを採用したとしても知識を習得してもらうまでに大分時間がかかるので、育つまでは結局自分がセールスをしないといけません。

 

自分が動かずして、短期的に成果をあげられる方法がないかと考えていた矢先にセールスバンクさんと出会いました。

その商品・サービスを選んだ理由

正直、設立間もないベンチャー企業に大切なセールス部分を任せて大丈夫かと思ったのですが、セールスバンクさんはベンチャーとは思えないほど教育体制が整っているので、

弊社の重要なセールスの部分を任せても大丈夫かもしれないと感じました。

 

またSBSというセールスバンクさん独自に開発している教育コンテンツがあるのですが、

それも見せていただき、そのコンテンツも理にかなっている内容ばかりで驚いたことを覚えております。

そして最後の決め手は、セールスバンクさん役員2名のセールスに対する知見の豊富さです。

 

セールスバンクさんであれば抑えるべきポイントはしっかり抑えながらも

柔軟に色々対応していただけるだろうと思い、テレアポの部分を全て任せることにしました。

商品購入(導入)後の改善エピソード

私が求めるペースでアポイントを供給してくれることはもちろん、

しっかりと見込み客からのコメントも残してくれるので、ニーズが明確な案件に関しては、

私でなく、既存社員にセールスをチャレンジしてもらったりもしました。

 

結果、契約になった案件もあります。

1ヵ月で4件の契約が生まれるという驚異的な数字にはもちろん満足しておりますが、

何より、私の時間が浮いて、組織作りやマーケティングに時間を割けるようになったことが一番の収穫でした。

 

新規事業が今後立ち上がる予定ですので、その事業の新規開拓もセールスバンクさんに依頼したいなと考えています。

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